Fallstudie Ferrum

Schafisheim, Schweiz, seit 1917, ca. 800 Mitarbeitende

Angebot: Industriezentrifugen und Service
Branche: Maschinenbau
Zielgruppe: Salz-, Chemie- und Prozessindustrie weltweit

Die wichtigsten Ergebnisse

7×

auf Platz 1 bei Google und YouTube+2 auf Platz 2–3+15 weitere Platzierungen

+76.654

B2B-Aufrufe auf den betreuten Kanälen (LinkedIn) seit dem Start

Ohne bezahltes Werbebudget.

Videos aus dem Projekt mit Ferrum

Your Maintenance Team vs. ferruCare's 100-Year Database

Die Herausforderung

Zentrifugen wirken austauschbar, Ferrum muss über Rabatte verkaufen
Der Nutzen des Aufpreises kommt nicht an, die Marge schrumpft
Der Mehrwert ist nur technisch erklärbar, jeder Abschluss bindet Ingenieure

Was wir gemacht haben

Statt Preisvergleich die Kosten über die Laufzeit gezeigt, damit Qualität den Ausschlag gibt
Jedem Einkäufer erklärt, warum sich der Aufpreis lohnt, damit der volle Preis durchgeht
Den Mehrwert ohne Vorführung vermittelbar gemacht, damit der Vertrieb weltweit ohne Ingenieure skaliert

Das Team für Ferrum

Jeder Kunde braucht einen eigenen Ansatz. Für Ferrum haben wir ein Team zusammengestellt, das jeden Schritt des Projekts übernommen hat:

B2B-Sichtbarkeitsexperte

Creative Strategist: entwickelt die Sichtbarkeitsstrategie, Themen und Video-Aufhänger

B2B-Copywriter

Schreibt Skripte und die Werbetexte zu jedem Video

Professioneller Presenter

Steht vor der Kamera und bringt die Botschaft glaubwürdig rüber

Video-Produktionsteam vor Ort

Dreht beim Kunden, an Anlagen, Produkten und mit Anwendern

camgula-Videostudio

Eigenes Studio für Erklär- und Kurzvideos in gleichbleibender Qualität

B2B-Videoeditor

Schnitt, Grafiken und Untertitel, abgestimmt auf jeden Kanal

B2B-Social-Media-Experte

Veröffentlicht und betreut die Videos auf LinkedIn, YouTube und Co.

Ferrum ist nun omnipräsent:

1,6-fach

häufiger geteilt als Ferrums eigene LinkedIn-Posts

Median je Post, auf derselben Seite.

Platz 2

unter den 61 Posts der Seite am zweithäufigsten geteilt

„Why We Reject 40 %“ mit 15 Reposts.

Reaktionen von Fachleuten aus der Zielbranche

Salz-, Chemie- und Prozessbetriebe sowie Anlagenbau, aus den ersten vier Video-Posts.

1,3-fach

Aufrufe pro Short gegenüber Ferrums eigenen Shorts

Median je 5 Shorts, im selben Zeitraum.

16,3-fach

schnellerer Start als ein typisches Video des Kanals

130 Aufrufe in 10 Stunden gegenüber 8 nach 7 Tagen.

typisches Video (nach 7 Tagen)1

unser Short (nach 10 Stunden)16,3

Platz 2

von 40 Videos: der erste Short ist der zweitmeistgesehene des Kanals

845 Aufrufe, nur knapp hinter Platz 1 mit 867.

Gesucht wurde: „centrifuge overhaul“; YouTube-Suche
Ergebnis: Platz 1 und 4; Zwei Shorts in der Shorts-Leiste
„Centrifuge Overhaul in Days, Not Months“ auf Platz 1
„3% vs. 33%“ auf Platz 4
Erläuterung: Platz 1 bei einer Suche nach Überholung – Instandhalter sehen Ferrum zuerst
Zwei Shorts in einer Leiste – weniger Raum für Wettbewerber
Suchbegriff mit Projektbezug – hier plant jemand eine Zentrifugen-Revision

Gesucht wurde: „centrifuge service agreement“; YouTube-Suche
Ergebnis: Platz 1 und 2; „Your Profitability Formula“ auf Platz 1
„3% vs. 33%“ auf Platz 2
Beide nebeneinander in der Shorts-Leiste
Erläuterung: Die ersten zwei Plätze – Wettbewerber rutschen aus dem sichtbaren Bereich
Suchbegriff Servicevertrag – hier vergleicht, wer gerade einen Anbieter wählt
Beide Videos zeigen Ferrum – zwei Argumente für dieselbe Entscheidung

Gesucht wurde: „centrifuge service cost“; YouTube-Suche
Ergebnis: Platz 1 und 5; „3% vs. 33%“ auf Platz 1 der ersten Leiste
„Avoid the Crisis“ auf Platz 5 der zweiten Leiste
Erläuterung: Platz 1 bei der Kostensuche – wer Servicekosten prüft, sieht zuerst Ferrum
In zwei Leisten vertreten – Ferrum taucht beim Weiterscrollen erneut auf
Kostenfrage mit Kaufabsicht – hier wird ein Budget vorbereitet

Gesucht wurde: „centrifuge downtime cost“; YouTube-Suche
Ergebnis: Platz 1 und 4; „3% vs. 33%“ auf Platz 1 der ersten Leiste
„Avoid the Crisis“ auf Platz 4 der zweiten Leiste
Erläuterung: Platz 1 beim Thema Stillstandskosten – Betreiber sehen Ferrums Antwort zuerst
Zweites Short weiter unten – Ferrum bleibt beim Scrollen im Bild
Suchbegriff mit Schmerz – hier sucht, wer Ausfälle teuer erlebt

Gesucht wurde: „centrifuge overhaul cost“; YouTube-Suche
Ergebnis: Platz 1; „3% vs. 33%“ auf Platz 1 der Shorts-Leiste
Erläuterung: Platz 1 bei der Kostensuche – das Argument kommt von Ferrum, nicht vom Wettbewerb
Suchbegriff Überholungskosten – hier rechnet, wer eine Revision vorbereitet

Gesucht wurde: „salt production downtime“; YouTube-Suche
Ergebnis: Platz 1; „Avoid the Crisis“ auf Platz 1 der Shorts-Leiste
Erläuterung: Platz 1 bei einer Suche aus der Salzproduktion – Ferrum erreicht Betreiber direkt in der Kernzielgruppe
Suchbegriff Produktionsstillstand – hier sucht, wem die Anlage steht

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