Fallstudie COGLAS

Wunstorf bei Hannover, seit 1983

Angebot: Lagerverwaltungssoftware (WMS)
Branche: B2B-Software
Zielgruppe: Mittelstand mit eigenem Lager, Onlinehandel, Logistik

Die wichtigsten Ergebnisse

5-fach

mehr Platz-1-Rankings bei Google

5 Fachbegriffe auf Platz 1

24-fach

mehr Platz-1-Rankings bei YouTube

24 Fachbegriffe auf Platz 1

+12 auf Platz 2–3+30 weitere PlatzierungenGezählt ohne Suchen nach dem Markennamen

+73.538

B2B-Aufrufe auf den betreuten Kanälen (LinkedIn, YouTube, TikTok, Instagram und Facebook) seit dem Start11,3-fach mehr YouTube-Aufrufe als im gleich langen Zeitraum davor (12.582 statt 1.113)

Werbewertca. 166.012 € pro Jahran Werbekosten gespart

So viel hätten Anzeigen bei Google, YouTube, LinkedIn, TikTok, Instagram und Facebook für dieselbe Sichtbarkeit gekostet.

Ohne bezahltes Werbebudget.

Videos aus dem Projekt mit COGLAS

Von 80% auf 99,9% Bestandsgenauigkeit – ohne Inventur-Drama

Die Herausforderung

Viele ähnliche Anbieter, Interessenten wählen nach Preis und COGLAS fällt raus
Anzeigen erreichen kleine Lagerbetriebe kaum, das Werbebudget verpufft
Messen und Portale liefern kaum noch Leads, der Vertrieb läuft leer

Was wir gemacht haben

Gezeigt, warum COGLAS statt SAP oder Excel, damit Interessenten sich schneller entscheiden
Kleine Lagerbetriebe direkt erreicht, ganz ohne Anzeigen und Streuverlust
Neue Anfragen über Video gewonnen, damit der Vertrieb nicht mehr an Messen und Portalen hängt

Das Team für COGLAS

Jeder Kunde braucht einen eigenen Ansatz. Für COGLAS haben wir ein Team zusammengestellt, das jeden Schritt des Projekts übernommen hat:

B2B-Sichtbarkeitsexperte

Creative Strategist: entwickelt die Sichtbarkeitsstrategie, Themen und Video-Aufhänger

B2B-Copywriter

Schreibt Skripte und die Werbetexte zu jedem Video

Professioneller Presenter

Steht vor der Kamera und bringt die Botschaft glaubwürdig rüber

Video-Produktionsteam vor Ort

Dreht beim Kunden, an Anlagen, Produkten und mit Anwendern

camgula-Videostudio

Eigenes Studio für Erklär- und Kurzvideos in gleichbleibender Qualität

B2B-Videoeditor

Schnitt, Grafiken und Untertitel, abgestimmt auf jeden Kanal

B2B-Social-Media-Experte

Veröffentlicht und betreut die Videos auf LinkedIn, YouTube und Co.

COGLAS ist nun omnipräsent:

82,0 %

der Aufrufe kommen über den Shorts-Feed – YouTube spielt die Videos aus, ohne dass jemand danach sucht

Shorts-Feed82,0 %

YouTube-Suche9,0 %

Übrige Quellen9,0 %

B2B-Entscheider entdecken COGLAS beim Scrollen, nicht erst bei der gezielten Suche
Jeder Short arbeitet weiter, ohne Werbebudget

Die Shorts-Discovery-Power: Woher die Aufrufe des COGLAS-Kanals kommen

Ohne bezahltes Werbebudget. Quelle: YouTube Studio des Kunden.

Gezeigt wird: Zuschauerbindung des Shorts zum Thema SAP-Kosten; Statistik
Ergebnis: Über 75 % bis Sekunde 30; Am Anfang über 100 % – Zuschauer haben den Einstieg wiederholt
Bis etwa Sekunde 30 von 46 bleibt die Kurve über 75 %
Erläuterung: Über 100 % am Start – der Einstieg ist so stark, dass Zuschauer zurückspulen
Hohe Bindung im Mittelteil – genau dort steckt das Argument gegen die SAP-Kosten
Starke Bindung – YouTube spielt das Video dadurch mehr Menschen aus

Zuschauerbindung des Shorts zum Thema SAP-Kosten

11,3-fach

mehr YouTube-Aufrufe als im gleich langen Zeitraum davor

Der ganze COGLAS-Kanal, ohne Werbebudget.

Davor1

Mit Videos11,3

2,6-fach

mehr Aufrufe über die YouTube-Suche auf dem Kanal

Im gleich langen Zeitraum davor lag der Kanal deutlich darunter.

davor1

danach2,6

von 0 auf 17.443

Aufrufe auf einem neu aufgebauten TikTok-Kanal

29 Videos, vorher gab es keinen einzigen Beitrag.

+24,8 %

mehr Aufrufe je TikTok-Video im Lauf des Projekts

Die späteren Videos holten im Schnitt ein Viertel mehr als die ersten.

4,4-fach

mehr Impressionen für ein Video als für einen Bildpost auf Instagram

Median je Beitrag im selben Zeitraum: 135 gegenüber 31.

Bildpost1

Video4,4

6.545

Aufrufe für das stärkste Einzelvideo über alle Kanäle

„Von 80 % auf 99,9 % Bestandsgenauigkeit“, davon 4.681 auf YouTube.

Platz 4 → Platz 1

auf YouTube bei „e-commerce lager skalieren“

Das Video „Lager als Wachstumsbremse“ überholte alle anderen Treffer.

Gesucht wurde: „wms einführen“; YouTube-Suche
Ergebnis: Doppelt auf Platz 1; COGLAS-Video auf Platz 1 der Videoliste
2 Kurzvideos von COGLAS im Shorts-Bereich
Erläuterung: Dasselbe Video auf YouTube und in der Google-Videobox ganz oben – doppelte Reichweite
Thema Einführung – hier sucht, wer ein Lagerverwaltungssystem anschaffen will
Kaufnahe Suche – hier recherchieren Unternehmen vor der Entscheidung

Gesucht wurde: „pflichtenheft wms“; YouTube-Suche
Ergebnis: Drei Kurzvideos ganz oben; Drei Kurzvideos im Shorts-Bereich ganz oben
Darunter das erste Video der Reihe
Erläuterung: 3 Kurzvideos ganz oben – der Shorts-Bereich gehört der Reihe
Das erste Video der Reihe steht darunter – die ganze Reihe wird sichtbar
Fachbegriff aus der Projektphase – hier sucht, wer konkret ein WMS auswählt

Gesucht wurde: „wms einführen“; Google-Suche
Ergebnis: Platz 1; Dasselbe Erklärvideo auf Platz 1 in der Videobox der Google-Suche
Erläuterung: Platz 1 bei Google – wer googelt statt auf YouTube zu suchen, sieht COGLAS zuerst
Ein Video, zwei Plattformen – derselbe Inhalt erreicht mehr Suchende
Kaufnahe Suche – hier recherchieren Unternehmen vor der Entscheidung

Gesucht wurde: „cloud wms einführen“; Google-Suche
Ergebnis: Platz 1; COGLAS-Video als Quelle der KI-Übersicht
COGLAS-Video auf Platz 1 im Videobereich
Erläuterung: Google zitiert COGLAS in der KI-Übersicht – die Antwort kommt von COGLAS, nicht vom Wettbewerb
Platz 1 im Videobereich – doppelt sichtbar auf einer Seite
Cloud-Lösung gesucht – hier recherchiert, wer ein neues WMS plant

Gesucht wurde: „lagerverwaltung einführen“; Google-Suche
Ergebnis: Platz 1 und 2; Erklärvideo und Kurzvideo auf Platz 1 und 2 der Videobox
Direkt unter der KI-Übersicht
Erläuterung: Platz 1 und 2 direkt unter der KI-Übersicht – die ersten Treffer, die Suchende sehen
2 Videos belegen die Videobox – kein Platz für Wettbewerber
Kaufnahe Suche – hier recherchieren Unternehmen vor der Entscheidung

Gesucht wurde: „lager wachstumsbremse“; YouTube-Suche
Ergebnis: Platz 1; COGLAS-Video auf Platz 1 der Videoliste
Erläuterung: Platz 1 – wer das Problem kennt, sieht zuerst COGLAS
Problemorientierte Suche – hier suchen Unternehmen mit einem Lager, das nicht mehr mitwächst
Kein Wettbewerber davor – COGLAS setzt das Thema

Gesucht wurde: „sap excel lager“; YouTube-Suche
Ergebnis: Erste Shorts-Kachel; Kurzvideo als erste Kachel im Shorts-Bereich
Ein weiteres Kurzvideo weiter unten
Erläuterung: Erste Kachel – das Kurzvideo ist das Erste, was Suchende im Shorts-Bereich sehen
Ein weiteres Kurzvideo – die Reihe ist mehrfach sichtbar
Suchbegriff mit Wechselabsicht – hier sucht, wer von Excel oder SAP wegwill

Gesucht wurde: „lagerverwaltungssystem“; YouTube-Suche
Ergebnis: Platz 4; COGLAS-Video auf Platz 4 der Videoliste
1 Kurzvideo von COGLAS im Shorts-Bereich
Rund 320 Suchen pro Monat
Erläuterung: Von außerhalb der ersten 30 auf Platz 4 – vorher stand kein camgula-Video darunter
Rund 320 Suchen pro Monat – der zentrale Begriff der Branche
Kernbegriff – hier sucht, wer ein Lagerverwaltungssystem anschaffen will

Gesucht wurde: „lagerverwaltung einführen“; YouTube-Suche
Ergebnis: Platz 1; COGLAS-Video auf Platz 1 der Videoliste
2 Kurzvideos von COGLAS im Shorts-Bereich
Erläuterung: Platz 1 – wer ein Lagerverwaltungssystem einführen will, sieht zuerst COGLAS
2 Kurzvideos – COGLAS ist mehrfach sichtbar
Kaufnahe Suche – hier recherchieren Unternehmen vor der Entscheidung

Gesucht wurde: „lager wachstumsbremse“; Google-Suche
Ergebnis: Platz 2; YouTube-Video „Lager als Wachstumsbremse“ auf Platz 2 in den Google-Ergebnissen
Erläuterung: Platz 2 bei Google – das Video erscheint auch außerhalb von YouTube
Problemorientierte Suche – hier suchen Unternehmen mit einem Lager, das nicht mehr mitwächst
Sichtbarkeit auf zwei Plattformen – derselbe Inhalt erreicht mehr Suchende

Solche Ergebnisse für Ihr Unternehmen?

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