Fallstudie Heitland

Solingen, seit 1921, rund 85 Mitarbeitende

Angebot: Wasser-, Gas- und Wärmezähler
Branche: Messtechnik
Zielgruppe: Stadtwerke und kommunale Versorger

Die wichtigsten Ergebnisse

4-fach

mehr Platz-1-Rankings bei Google

12 Fachbegriffe auf Platz 1 · vorher 3

49-fach

mehr Platz-1-Rankings bei YouTube

49 Fachbegriffe auf Platz 1 · vorher 1

+29 auf Platz 2–3+71 weitere PlatzierungenGezählt ohne Suchen nach dem Markennamen

47-fach

mehr YouTube-Aufrufe pro Monat als vor dem Start (Ø 1.966 statt 41,7)

3,2-fach

mehr Google-Suchen nach „heitland wasserzähler“

Werbewertca. 97.556 € pro Jahran Werbekosten gespart

So viel hätten Anzeigen bei Google, YouTube und LinkedIn für dieselbe Sichtbarkeit gekostet.

Ohne bezahltes Werbebudget.

Bessere Gespräche im AußendienstDie Kunden sind durch die Videos vorinformiert
Kunden sprechen die Videos anViele schauen die ganze Serie
Als innovativ wahrgenommenBei Bestands- und Neukunden

Videos aus dem Projekt mit Heitland

Was ist NB-IoT? Die Revolution der Wassermessung erklärt

Die Herausforderung

Der Nutzen des teureren Ultraschallzählers kommt nicht an, die Nachfrage bleibt aus
Messtechnik nur per Fachpräsentation erklärt, jeder Verkauf braucht den Außendienst
Online kaum gesehen, zwischen den Messen findet Heitland nicht statt

Was wir gemacht haben

Versorgern gezeigt, warum sich Ultraschall lohnt, damit sie zum Premiumzähler greifen
Komplexe Messtechnik einfach erklärt, damit sie sich deutlich leichter verkauft
Dort sichtbar gemacht, wo Versorger suchen, damit Heitland das ganze Jahr präsent ist

Das Team für Heitland

Jeder Kunde braucht einen eigenen Ansatz. Für Heitland haben wir ein Team zusammengestellt, das jeden Schritt des Projekts übernommen hat:

B2B-Sichtbarkeitsexperte

Creative Strategist: entwickelt die Sichtbarkeitsstrategie, Themen und Video-Aufhänger

B2B-Copywriter

Schreibt Skripte und die Werbetexte zu jedem Video

Professioneller Presenter

Steht vor der Kamera und bringt die Botschaft glaubwürdig rüber

Video-Produktionsteam vor Ort

Dreht beim Kunden, an Anlagen, Produkten und mit Anwendern

camgula-Videostudio

Eigenes Studio für Erklär- und Kurzvideos in gleichbleibender Qualität

B2B-Videoeditor

Schnitt, Grafiken und Untertitel, abgestimmt auf jeden Kanal

B2B-Social-Media-Experte

Veröffentlicht und betreut die Videos auf LinkedIn, YouTube und Co.

Heitland ist nun omnipräsent:

+42,4 %

mehr Reichweite für Videos als für normale Posts

Auf der Heitland-Seite, ohne bezahlte Werbung.

+53 %

mehr Engagement aus der Zielgruppe auf LinkedIn als bei anderen Posts des Kanals

Gemessen am Anteil von Versorgern, Stadtwerken und Kommunen an allen Reaktionen von außen.

+29,2 %

mehr LinkedIn-Follower, ohne bezahlte Werbung

Wert für die ganze Seite, Messen und Eigenposts liefen parallel.

47-fach

mehr YouTube-Aufrufe pro Monat als vor dem Start

Vor dem Start, Ø pro Monat1×

Seit dem Start, Ø pro Monat47×

11-mal so viele Aufrufe in einem Jahr wie in allen Jahren davor zusammen
An Spitzentagen rund 1.200 Aufrufe, mehr als früher in zwei ganzen Jahren

YouTube-Kanal von Heitland: Aufrufe vor und nach dem Start

Ohne bezahltes Werbebudget. Quelle: YouTube Studio des Kunden.

20-fach

mehr Aufrufe über die YouTube-Suche pro Monat als vor dem Start

Vor dem Start, Ø pro Monat1×

Seit dem Start, Ø pro Monat20×

4,8-mal so viele Suchaufrufe in einem Jahr wie in allen Jahren davor zusammen
Stärkster Suchbegriff: „wasserzähler austauschen“

Heitland auf YouTube: Aufrufe über die YouTube-Suche

Ohne bezahltes Werbebudget. Quelle: YouTube Studio des Kunden.

mehr als verdreifacht

YouTube-Abonnenten seit dem Start

Dreimal so viele Abonnenten wie vor dem Start

vor dem Start1

jetzt3,2

Gesucht wurde: „trinkwasserverordnung 2028“; YouTube-Suche
Ergebnis: Platz 1; Heitland-Videos auf Platz 1 und 3 der Videoliste
5 Kurzvideos von Heitland im Shorts-Bereich
Erläuterung: Platz 1 – jeder Versorger, der dazu sucht, sieht zuerst Heitland
Zusätzlich 5 Kurzvideos – Wettbewerber werden im Shorts-Bereich verdrängt
Suchbegriff mit Handlungsdruck – hier informieren sich Stadtwerke vor der Zählerbeschaffung

Gesucht wurde: „großwasserzähler“; YouTube-Suche
Ergebnis: Platz 1; Heitland-Video auf Platz 1 der Videoliste
5 Kurzvideos von Heitland im Shorts-Bereich
Erläuterung: Platz 1 – Versorger, die Großwasserzähler suchen, landen zuerst bei Heitland
5 Kurzvideos – Heitland besetzt auch den Shorts-Bereich
Spezialbegriff – wer so sucht, hat einen konkreten Bedarf

Gesucht wurde: „trinkwasserverordnung 2028 wasserzähler“; Google-Suche
Ergebnis: Erste Quelle der KI-Übersicht; Google nennt ein Heitland-Video als Quelle der KI-Übersicht
Heitland-Videos auf Platz 1, 3 und 4 im Videobereich
Erläuterung: Google zitiert Heitland in der KI-Übersicht – die Antwort kommt von Heitland, nicht vom Wettbewerb
Gleich 3 Treffer im Videobereich – Wettbewerber rutschen nach unten
Suchbegriff mit Kaufabsicht – hier suchen Versorger, die gerade vergleichen

Google: „trinkwasserverordnung 2028 wasserzähler“

Gesucht wurde: „drehkolbengaszähler“; YouTube-Suche
Ergebnis: Platz 1; Heitland-Video auf Platz 1 der Videoliste
Erläuterung: Platz 1 – wird von jedem Interessenten gesehen, der danach sucht
Fachbegriff aus der Gasmessung – wer ihn eingibt, sucht gezielt nach einem Zähler
Kein Wettbewerber davor – der erste Eindruck gehört Heitland

Gesucht wurde: „vddw code of conduct“; YouTube-Suche
Ergebnis: Platz 1 und 2; Heitland-Videos auf Platz 1 und 2 der Videoliste
Erläuterung: Platz 1 und 2 – die beiden ersten Treffer gehören Heitland
Wer zum Code of Conduct sucht, prüft Lieferanten – Heitland tritt als Branchenpartner auf
Wettbewerber stehen frühestens auf Platz 3

Gesucht wurde: „nb-iot wasserzähler“; Google-Suche
Ergebnis: Platz 1, 2 und 3; Heitland-Videos auf Platz 1, 2 und 3 im Videobereich
Erläuterung: Die ersten 3 Videos – der Videobereich gehört Heitland allein
Zukunftstechnik im Zählerwesen – Heitland gilt als Ansprechpartner
Wettbewerber finden im Videobereich kaum Platz

Gesucht wurde: „wasserzähler austauschen“; Google-Suche
Ergebnis: Platz 1 und 2; Zwei Heitland-Videos auf Platz 1 und 2 im Bereich Kurzvideos
1.600 Suchen im Monat
Erläuterung: Platz 1 und 2 – die Kurzvideos, die Google zeigt, sind von Heitland
1.600 Suchen im Monat – ein großer Suchbegriff, ohne Werbebudget besetzt
Praxisnahe Suche – hier sucht, wer einen Zählertausch plant

Gesucht wurde: „bleifreies messing wasserzähler“; Google-Suche
Ergebnis: Platz 1, 2, 3 und 4; Heitland-Videos auf Platz 1, 2, 3 und 4 im Videobereich
Erläuterung: Alle 4 ersten Videos von Heitland – kein Platz für Wettbewerber
Bleifreie Zähler sind ein Beschaffungsthema – Interessenten vergleichen hier Lieferanten
Gleich 4 Treffer – Heitland wirkt als der Anbieter zum Thema

Google: „bleifreies messing wasserzähler“

Gesucht wurde: „nb-iot wasserzähler“; YouTube-Suche
Ergebnis: Platz 1 und 2; Heitland-Videos auf Platz 1 und 2 der Videoliste
4 Kurzvideos von Heitland im Shorts-Bereich
Erläuterung: Platz 1 und 2 – die ersten Treffer sind Heitland
4 Kurzvideos – Heitland ist auch im Shorts-Bereich sichtbar
Zukunftstechnik – wer so früh sucht, plant eine Beschaffung

Gesucht wurde: „mehrstrahlzähler“; YouTube-Suche
Ergebnis: Platz 1, 3 und 6; Heitland-Videos auf Platz 1, 3 und 6 in der Videoliste
4 Kurzvideos von Heitland im Shorts-Bereich
Erläuterung: Platz 1 – wird von jedem gesehen, der nach dem Zähler sucht
3 Videos in der Liste plus 4 Shorts – Heitland ist mehrfach präsent
Mehrfach sichtbar – Interessenten kommen an Heitland kaum vorbei

Gesucht wurde: „bleifreie wasserzähler“; Google-Suche
Ergebnis: Platz 1, 2 und 4; Heitland-Videos auf Platz 1, 2 und 4 im Videobereich
Erläuterung: 3 Treffer im Videobereich – Heitland dominiert die Ergebnisse
Platz 1 – der erste Eindruck gehört Heitland
Beschaffungsthema – hier vergleichen Stadtwerke Anbieter

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